Menos comisión a las OTAs, más reservas directas.
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Para hoteles boutique, ecolodges y villas: auditoría de contenido, optimización de canales (OTAs) y un motor de reservas propio para dejar de depender tanto de la comisión de terceros.
Tres fases, en orden
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1
Auditoría de contenido
Cómo se ve tu propiedad hoy en tu propio sitio y en cada OTA — fotos, descripción, tarifas, disponibilidad — antes de tocar nada de pauta o canales.
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2
Revenue management y Channel Manager
Optimización de canales para que las tarifas y la disponibilidad estén sincronizadas y compitiendo bien en cada plataforma donde te reservan hoy.
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3
Desintermediación
Motor de reservas propio + Google Hotel Ads, para que una parte creciente de las reservas lleguen directo, sin pagarle comisión a un tercero por cada una.
Fijo por el montaje, variable por el resultado
Componente fijo
Setup inicial (auditoría + configuración de canales) más una cuota mensual de gestión.
Componente variable
Un porcentaje sobre el incremento real de facturación directa que se logre — el interés está alineado: si no sube la facturación directa, esa parte no se cobra.
Ejemplo ilustrativo (no es una proyección para tu propiedad): un hotel que hoy paga el equivalente a $20,000/mes en comisiones a OTAs, al mover una parte de esas reservas a canal directo, podría reducir esa comisión efectiva a una fracción de eso — el número real depende por completo de la ocupación y las tarifas de tu propiedad.
Conocé las otras áreas donde trabajo
Fases del trabajo y qué se obtiene
| Fase | Qué se hace | Qué se obtiene |
|---|---|---|
| 1. Auditoría de contenido | Revisión de tu propiedad en tu sitio y en cada OTA | Diagnóstico de lo que hoy te resta reservas |
| 2. Canales y OTAs | Optimización de canales y de Channel Manager | Mejor presencia y control de comisiones |
| 3. Reservas directas | Motor de reservas propio y Google Hotel Ads | Un canal propio para vender sin comisión de terceros |
Antes de escribir
¿Esto reemplaza a Booking.com/Expedia?
No — sigues presente en las OTAs, porque también traen reservas reales. La meta es reducir cuánto dependés de ellas, no salir por completo.
¿Para qué tipo de propiedad tiene sentido esto?
Hoteles boutique, ecolodges y villas con un número de habitaciones/unidades manejable donde cada reserva directa hace una diferencia real en el margen — no cadenas grandes con su propio equipo de revenue.
¿Qué es el revenue management hotelero?
Es la gestión de precios, canales y disponibilidad para vender cada habitación al mejor precio posible. En hoteles boutique y villas busca además reducir la comisión a las OTAs y llevar más reservas al canal directo, con un motor de reservas propio.
¿Cuánto se paga en comisiones a las OTAs?
Depende de cada OTA y de cada contrato, por eso la primera fase revisa tus números reales. Lo importante es comparar lo que pagás en comisiones con el costo de captar esa reserva directamente. Ese cálculo guía qué canales reforzar y cuáles reducir.
¿Cuánto tarda en notarse el cambio?
Las mejoras de contenido y de canales se notan en las primeras semanas. El motor de reservas propio y el posicionamiento directo toman más tiempo, porque hay que atraer y convertir tráfico propio. No prometo cifras antes de ver tu propiedad y tus datos.
¿Cuánto estás pagando hoy en comisiones a OTAs?
Contame el tipo de propiedad que tenés y vemos si hay margen real para trabajar.
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