Por qué es importante el marketing de contenidos

Por qué es importante el marketing de contenidos
Descubra qué es el verdadero marketing de contenidos y tres razones por las que crear un gran contenido merece la pena para las marcas y las empresas.

Qué es el marketing de contenidos y por qué es importante

Traducido por: NapSEO | con información de SeachEngineJournal | por: Julia McCoy

44.000 años.

Ese es el tiempo que los humanos llevan compartiendo historias, según un nuevo estudio publicado en la revista Nature.

Desde el antiguo arte rupestre indonesio hasta la infografía de vanguardia, si avanzamos unos cuantos milenios, la gente cuenta más historias que nunca.

Sólo hemos cambiado el medio.

Nuestro mundo digital evoluciona a un ritmo vertiginoso.

El contenido acumula polvo como los fósiles, y el hashtag de hoy es el meme irónico de mañana.

La atención es una prioridad.

En una proyección reciente, el gigante de los datos Seagate estimó que para 2025, más del 75% de la población mundial interactuará con datos cada 18 segundos.

¿Por qué los usuarios están tan distraídos?

La web moderna es ruidosa: las promociones, el clickbait, los banners parpadeantes, las ventanas emergentes de suscripción y el simple spam reclaman atención.

En el diluvio de información, es fácil ver por qué los consumidores inteligentes utilizan servicios como AdBlock para racionalizar su experiencia de navegación.

Por desgracia, para la campaña de marketing de su marca, cuidadosamente calibrada, el año 2020 marca el inicio de una tendencia anual que enviará 35.000 millones de dólares de publicidad a nivel mundial por el desagüe.

¿El culpable? Los bloqueadores de anuncios.

Entonces, ¿cómo puede una marca moderna llegar a clientes exigentes cuya atención es su recurso más valioso?

¿Cómo se gana el interés de un público que podría ignorar fácilmente su publicidad?

Dándoles lo que quieren:

Contenido que importa.

¿Cómo funciona el marketing de contenidos?

Independientemente de cómo defina el marketing de contenidos, lo más importante es que funciona:

Funciona.

He aquí el motivo:

Un contenido impresionante -es decir, un gran marketing de contenidos- es legítimamente atractivo.

Su audiencia no necesita ser convencida para leer su contenido.

Lo buscan.

No pueden evitar consumirlo.

Puede que ni siquiera se den cuenta de que el contenido que les gusta es realmente marketing.

O, si lo hacen, aprecian la buena voluntad mostrada por una marca que les ayuda a tomar decisiones de forma gratuita.

Supongamos que usted es una marca con bolsillos llenos.

Podría desembolsar más de 5 millones de dólares por un anuncio de 30 segundos en la Super Bowl y llegar a 100 millones de clientes potenciales de una sola vez.

O, como sugiere Joe Pulizzi, ese mismo presupuesto podría invertirse en la construcción de una comunidad de leales a la marca, orgánicos y voluntarios, a través de iniciativas de largo alcance.

¿70 números de una revista impresa? Sí.

¿Eventos a gran escala para clientes? Sí.

¿Decenas de miles de entradas de blog, miles de libros blancos y más? Doblemente comprobado.

Espera, ¿qué pasó con el marketing de contenidos?

Lo creas o no, estos métodos fáciles de actualizar y listos para Google mencionados anteriormente pueden impulsar tu SEO y cautivar a tus clientes potenciales.

Analicemos en profundidad cómo es el marketing de contenidos exitoso.

Más allá de los blogs: Cómo será el marketing de contenidos en la década de 2020

El blogging puede ser un aspecto clave del marketing de contenidos, pero ya no es el nombre del juego.

En su lugar, se trata de ser dinámico llegando a las audiencias en todo tipo de plataformas.

Si su empresa sólo utiliza una vía, puede estar perdiendo una enorme audiencia potencial.

Considere la posibilidad de añadir otra forma (o dos) de difusión de contenidos, como por ejemplo

  • Ebooks
  • Podcasts
  • Seminarios web
  • Charlas TedTalks
  • Publicaciones en redes sociales
  • Campañas de correo electrónico
  • Actualizaciones de influenciadores
  • Cursos en línea
  • Vídeos

Un análisis de Entrepreneur para 2020 predice que el marketing de contenidos de esta década se ampliará para abarcar también estos elementos esenciales:

  • Transmisión en directo.
  • Contenido optimizado para la búsqueda por voz.
  • Experiencias de realidad aumentada (AR).
  • Conversaciones uno a uno con los clientes a través de herramientas como Facebook Messenger.
  • Contenidos personalizados que se adaptan a su audiencia en función de los datos recogidos, como la ubicación, el comportamiento en línea o la demografía.

Como puede ver, el alcance del marketing de contenidos es prácticamente ilimitado.

Lo que sigue siendo lo mismo en todos los canales de éxito es la dedicación a incluir al público en la historia de la marca y, a través de ello, sentar las bases de una comunidad basada en la confianza.

El 90% de las empresas modernas utilizan el marketing de contenidos de alguna forma, desde líderes del sector como John Deere y Red Bull hasta las marcas independientes más pequeñas.

¿Tiene curiosidad por saber cómo funciona todo esto?

Ahora que hemos explicado qué es exactamente y qué formas abarca, vamos a profundizar en lo que el marketing de contenidos puede hacer por usted.

El poder del contenido impresionante (y por qué su audiencia lo amará)

Es cualquier cosa menos superficial

Tanto si su marca es grande como pequeña, los lectores esperan que su contenido sea profundo, con buenas fuentes y descaradamente auténtico.

En la era de los deepfakes y los filtros de Instagram, tu audiencia busca algo más genuino.

Algo que merezca su valioso tiempo.

El contenido más largo -el que se sumerge en profundidad, proporciona más información y cita más investigación- tiene una mayor percepción de valor que el contenido más corto.

Es muy personalizado

Todo el mundo utiliza Internet de forma diferente.

Muchos usuarios esperan que los algoritmos rastreen con precisión sus intereses y les guíen hacia lo que buscan.

Con la misma ética, el marketing de contenidos se dirige a los individuos.

Por ejemplo, en YouTube.

En lugar de ofrecer llamadas a la acción o de recurrir a la popularidad de actores conocidos en la televisión tradicional para impulsar las ventas, el algoritmo de YouTube tiene en cuenta un tapiz de datos y recomienda contenidos ultraindividualizados.

Y está funcionando.

A partir de los más de 2.000 millones de usuarios conectados cada mes, el gigante del vídeo, propiedad de Google, ha deducido que para los espectadores es 3 veces más importante el contenido relacionado con sus pasiones que el contenido que presenta el «quién es quién» de Hollywood.

Transparencia responsable

El consumidor moderno no sólo se relaciona con una marca, sino que forma parte de su historia.

Esto incluye los mejores momentos… y los peores.

El 53% de los usuarios espera que las empresas muestren su responsabilidad corporativa en las redes sociales, así como que sean transparentes sobre los cambios en los productos o servicios.

Puede que cueste un poco más de esfuerzo, pero está claro que la transparencia merece la pena.

En el mercado actual, una alta transparencia es la clave para una alta confianza del público.

3 razones por las que vale la pena crear un potente marketing de contenidos

El marketing de contenidos le ayuda a conectar con su base de consumidores en evolución

La tecnología está cambiando rápidamente la forma en que sus clientes potenciales interactúan con la información y toman decisiones.

En un estudio realizado en 2020 por Statista, se prevé que para 2023 más de 7.000 millones de personas en todo el mundo tendrán un teléfono inteligente.

Déjelo claro por un momento.

Eso es casi toda la población actual del mundo.

Ahora más que nunca, su contenido tiene el potencial de llegar a una audiencia verdaderamente global.

¿El reto?

Para ello, vamos a centrarnos en una población un poco más fácil de entender: los adultos de Estados Unidos.

En promedio, los adultos estadounidenses están comprometidos con múltiples canales de contenido durante más de 11 horas cada día.

Sí, has leído bien.

Más que nunca, la oportunidad de mantener un diálogo constante con su base de consumidores está al alcance de su marca.

El marketing de contenidos impulsa las conversiones (sin ser insistente)

Póngase nervioso conmigo por un momento.

¿Sabías que, en promedio, el marketing de contenidos es responsable de 6 veces más conversiones para los vendedores de contenidos que para los vendedores que se apegan a otras estrategias? (Es decir, un 2,9% para el marketing de contenidos, frente a un 0,5% para el marketing tradicional).

Si miramos a la parte del pastel correspondiente al B2B, el marketing de contenidos representa entre el 0,8% y el 1,1% de todas las conversiones del B2B.

¿Cómo es posible?

Eche un vistazo a su base de consumidores.

Ya sea B2B o B2C, sus clientes potenciales ansían un contenido que valga la pena y que se distinga del ruido.

¿Quiere captar su atención?

Tendrás que encontrar tu factor de diferenciación de contenidos (FCD).

Este es el nuevo y refrescante enfoque de su marca sobre el contenido que su audiencia ha visto antes.

Encuentre su FCD y estará en camino de lograr un gran impulso en las conversiones.

El marketing de contenidos ahorra dinero (y también impulsa las ventas)

Todas las empresas, independientemente de su tamaño, buscan formas de reducir costes.

El marketing de contenidos es una fuente de ahorro: cuesta un 62% menos y genera la friolera de 3 veces más contactos que el marketing tradicional.

En la última década se ha producido un crecimiento asombroso en el ámbito del marketing de contenidos.

Según Google Trends, el interés mundial por el marketing de contenidos se ha disparado hasta alcanzar casi el 100%, es decir, su máxima popularidad, en los últimos 16 años.

El marketing de contenidos no sólo reducirá su presupuesto de marketing, sino que también generará más ventas con el tiempo a partir de clientes potenciales de mayor calidad.

¿Cómo?

A través de la publicidad opt-in (también conocida como publicidad basada en la suscripción) ahorrará en la generación de clientes potenciales y desarrollará una red de seguidores previos a la compra que, con el tiempo, pensarán en su marca primero cuando llegue el momento de tomar una decisión.

¿Listo para que su negocio prospere?

Con el desarrollo de nuevas tecnologías y una audiencia potencial en constante crecimiento, el marketing de contenidos no hará más que aumentar su importancia.

¿Está preparado para demostrar el valor de su marca, crear una comunidad y, en última instancia, convertir a su audiencia en devotos que actúan?

Es hora de volver a humanizar el marketing. Es hora de desarrollar una estrategia de marketing de contenidos para su empresa.

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